Boxing Ozempic y Wogovy de Novo Nordisk en una farmacia en Londres el 8 de marzo de 2024.
Hollie Adams | Reuters
Fabricante Novo Nordisk El miércoles dijo que duplicó las ventas con los consumidores directos, ya que está luchando después de los precios más bajos de los medicamentos nacionales con los imitadores y los requisitos en Washington.
La CFO Karsten Munk Knudsen dijo que el canal de efectivo de la farmacia, que permite al paciente adquirir su tratamiento de pérdida de peso de gran éxito por menos de la mitad del precio habitual por mes, es la clave para recuperar la cuota de mercado y cumplir con los requisitos políticos de los Estados Unidos.
«El mercado se desarrolla en el sentido de que hay un canal asegurado, pero luego hay un canal de dinero en el que los pacientes pueden acceder a nuestros productos directamente sin intermediarios», dijo a CNBCS «Squawk Box Europe».
La compañía anunció el miércoles que su próxima píldora de obesidad, que también podría incluirse en su canal de dinero a fines de 2025 debido al permiso de los Estados Unidos debido a la píldora estadounidense.
«Creemos que los productos de obesidad son ciertamente adecuados para el canal de dinero. Por lo tanto, es una opción que tenemos, y definitivamente esperamos conocer a los pacientes donde sea que estén en relación con sus necesidades de acceso», dijo David Moore, vicepresidente ejecutivo de las operaciones estadounidenses.
Las acciones pasaron un 2,5% a las 2:10 p.m. Hora de Londres (9:10 a.m. ET).
Knudsen dijo que un ultimátum que fue entregado por el presidente Donald Trump la semana pasada y pidió a las compañías farmacéuticas para reducir el precio de los medicamentos recetados en los Estados Unidos a la «nación más preferida» (MFN) antes del 29 de septiembre «resonancia» y que Novo divide el mismo objetivo de la falta de precios.
Estados Unidos pagó más consistentemente en el mundo por muchos medicamentos recetados, que se debe en parte al sistema de reembolso altamente complejo y fragmentado y a la prevalencia de intermediarios, conocidos como los gerentes de beneficios de farmacia (PBM).
Sin embargo, el director financiero de Novo Nordisk dijo que la compañía, y la industria en su conjunto, permanecieron en negociaciones con la administración sobre pautas razonables.
«Creemos que se deben celebrar más discusiones entre la industria y el presidente para encontrar el formato correcto», agregó Knudsen.
Los conectores inmediatos pesan mucho
Novo Nordisk comenzó su farmacia en línea directa de Direct-to-Connumer Online en marzo para proporcionar a millones de pacientes no asegurados con pérdida de peso. La plataforma reduce el precio en efectivo a $ 499 por mes en comparación con el precio de lista de WEGOVY antes del seguro y otros descuentos, que es de casi $ 1,350 por mes.
En mayo, CVS Health amplió el acceso a la medicación para pacientes para pacientes que estaban cubiertos por su gerente de beneficios de farmacia Caremark, y luego hizo de Wogovy su medicamento GLP 1 preferido para la obesidad.
Llega en menor medida al rival Zepbound Maker Eli Lilly – Tuve problemas para evitar una mayor competencia debido a la medicación más barata para la pérdida de peso. Lily comenzó su servicio LillyDirect más profundo a principios de 2024.
En una sorprendente advertencia ganadora la semana pasada, Novo dijo que «mejoras de masa inseguros e ilegales» se habían continuado desde el 22 de mayo, una fecha límite para la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos para las conexiones para detener las ventas después de la decisión de la deficiencia de drogas.
Novo dijo que más débil habría desencadenado el pronóstico de crecimiento de las ventas en la segunda mitad para el pase de camino y su tratamiento con diabetes ozempic. Con tipos de cambio constantes, ahora se espera un crecimiento de las ventas del 8% al 14% y el crecimiento anual de ganancias operativas del 10% al 16%.
Rajesh Kumar, Jefe de Ciencias de la Vida e Investigación de Salud en HSBC, dijo el miércoles que Novo había sido influenciada desproporcionadamente por el surgimiento de imitadores fusionados contra Lily
Novo Nordisk.
“El reconocimiento de la marca para Wegovy es significativamente mayor [than for competitors]»Kumar le dijo a CNBCS» Squawk Box Europe «. Lillys Zepbound Drug se lanzó en los Estados Unidos unos dos años después de Wogovy.
«La investigación de mercado implica que del 75% al 80% de las farmacias compuestas apuntan a Wogovy, ya que esta es una marca que identifica muy fácilmente a los consumidores.
Knudsen describió la composición como el «factor individual más grande», que influye en la cuota de mercado estadounidense de Novo, pero agregó que la conexión también expande el mercado porque [it] es un signo de una demanda significativa de estos productos. »
La facturación de Wortovy salta en un 67%
La facturación de Wegovy en el segundo trimestre y aumentó en un 67% en comparación con el año anterior en comparación con el año anterior a 19.53 mil millones de corona danesa (3.03 mil millones de dólares), anunció la compañía en su último informe ganador el miércoles. Esto estaba ligeramente por debajo de los 20 mil millones de pronósticos coronados daneses de analistas en una encuesta de LSEG.
La facturación total aumentó a 76.86 mil millones de coronas danesas en los tres meses a junio hasta el año anterior en comparación con el año anterior, poco antes de los pronósticos de los 76.6 mil millones de analistas de corona danesa.
Se esperaba la ganancia neta trimestral en 26.5 mil millones de coronas danesas en comparación con 26.6 mil millones de corona danesa.
El fabricante danés de drogas confirmó su perspectiva en todo el año y dijo que reduciría los costos y agudizaría su enfoque comercial después de que el precio de las acciones de la compañía había superado el anuncio de la semana pasada, que ha extendido la disminución más larga desde junio de 2024.
«Tomamos medidas para agudizar aún más nuestra ejecución comercial y garantizar la eficiencia en nuestra base de costos, mientras continuamos invirtiendo en un crecimiento futuro», dijo el presidente y CEO saliente Lars Fruergaard Jørgensen en una explicación que acompañó los resultados.
El CEO entrante, Mike Mike Dustdar, cuyo nombramiento sorprendió a los mercados la semana pasada y entró en vigor el jueves, dijo que asumió el papel de «un sentimiento de urgencia, un enfoque láser en el alto rendimiento y una determinación violenta para el novo Nordisk, para ir más alto que nunca».
La sorpresa de Fruergaard Jørgensen en mayo se produjo cuando la compañía también trató de recuperar la confianza de los inversores después de una serie de resultados decepcionantes del estudio para la próxima generación de la próxima generación, Cagrisema.
Mientras tanto, la industria farmacéutica más amplia se enfrenta a la posibilidad de considerables aranceles de la Casa Blanca, de las cuales el presidente Trump podría ser hasta el 250%el martes.
Knudsen dijo el miércoles que creía que la compañía estaba en una posición fuerte para sobrevivir a los aranceles estadounidenses y descubrió que tenía una fuerte y creciente presencia de producción estadounidense.
«Cuando hablamos de GLP-1, que es el ingrediente activo en Ozempic y Wogovy, en realidad exportamos más de los EE. UU. De lo que importamos en relación con los volúmenes», dijo.
«Entonces, si puede llamarlo así, la balanza comercial en realidad está configurada en un lugar bastante bueno y novo Nordisk, creo que es un lugar mejor que muchas otras compañías farmacéuticas».