Una versión de este artículo apareció en el boletín CNBC Property Play con Diana Olick. Property Play cubre oportunidades nuevas y en evolución para inversores inmobiliarios, desde particulares hasta capitalistas de riesgo, fondos de capital privado, oficinas familiares, inversores institucionales y grandes empresas públicas. Iniciar sesión para recibir números futuros directamente en su bandeja de entrada.
Después de varios años de un mercado inmobiliario caro y magro, los agentes inmobiliarios están empezando a ver un mayor equilibrio.
En el segundo trimestre del año, el 44% de los agentes inmobiliarios encuestados como parte de la Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC dijeron que ven un mercado equilibrado entre compradores y vendedores. Esa proporción es superior al 30% del tercer trimestre del año pasado, cuando CNBC comenzó su encuesta trimestral.
«Definitivamente parece que los compradores y vendedores tienen un poco de influencia dependiendo de la casa, el vecindario, la condición y el precio», dijo Jeremy Kane, agente de bienes raíces de EXP Realty en Denver.
La Encuesta del Mercado de la Vivienda de CNBC es una encuesta nacional de agentes inmobiliarios seleccionados al azar en los Estados Unidos. Las respuestas a la encuesta del segundo trimestre se recopilaron entre el 23 y el 30 de junio. Este trimestre, 53 agentes compartieron sus ideas.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, las ventas de viviendas aumentaron ligeramente en mayo, un 3% más que el mismo mes del año pasado. Esto fue el resultado del aumento de la oferta en el mercado y la caída de los precios.
Los vendedores parecen volverse más realistas en cuanto al precio de sus viviendas y no esperan los enormes aumentos observados en los dos primeros años de la pandemia.
“Nadie parece discutir conmigo sobre el precio como antes”, dijo Bruce Jones, agente de Compass en Nashville, Tennessee. «En realidad no estamos viendo grandes caídas en los precios. Hemos llegado a una especie de meseta, pero no veo que la gente discuta demasiado al respecto. Cuando el precio es correcto, se mueve».
El número de agentes que informaron al menos una reducción de precios en listados activos cayó drásticamente en la encuesta de CNBC en el segundo trimestre: 57% en comparación con el 89% en el tercer trimestre de 2025.
Según el índice nacional de precios de viviendas S&P Cotality Case-Shiller, los precios de las viviendas siguen siendo ligeramente más altos que hace un año, casi un 1% más. Sin embargo, los vendedores parecen ajustar los precios más estrechamente al mercado, lo que resulta en menos recortes.
Según Realtor.com, los precios de venta bajaron un 2,5% año tras año en junio. Se trata de la mayor caída anual desde que la compañía comenzó a realizar un seguimiento en 2017 y el octavo mes consecutivo de caídas.
«Siempre les digo a los vendedores que vendo casas, no las almaceno, por lo que realmente hay que fijar el precio de una propiedad para venderla», dijo Martha Thorn, agente de Coldwell Banker en Tampa, Florida.
Dado que los precios de venta estaban más en línea con el mercado actual, los corredores también informaron de menos cancelaciones de contratos. Sólo el 40% de los encuestados de CNBC dijeron que experimentaron al menos un incumplimiento de contrato en el segundo trimestre, en comparación con el 51% en el primer trimestre de este año.
En lo que respecta a las preocupaciones de los compradores, las tasas y precios hipotecarios superaron a la economía como las principales preocupaciones reportadas por los corredores en el segundo trimestre. Los encuestados dijeron que las preocupaciones sobre los niveles de inventario habían disminuido drásticamente. La guerra de Irán causó grandes preocupaciones en marzo, pero éstas parecen haber disminuido.
A finales del año pasado, el 26% de los agentes dijeron que las tasas hipotecarias eran la mayor preocupación de sus compradores. En la encuesta de este trimestre, esa cifra aumentó al 37%.
Según Mortgage News Daily, las tasas hipotecarias habían estado cayendo desde el verano pasado, alcanzando un mínimo del 5,99% para el plazo de 30 años a finales de febrero. Luego se levantaron nuevamente a principios de marzo, después del inicio de la guerra. La tasa de interés promedio para la hipoteca de tasa fija a 30 años alcanzó su máximo máximo del 6,75% el 19 de mayo y se ha mantenido cerca del 6,6% desde entonces.
El inventario aumentó casi un 2% en junio en comparación con hace un año, y los nuevos listados aumentaron un 2,4%, según Realtor.com. El mercado todavía se considera bastante magro, pero no tan malo como hace unos años. Según Realtor.com, actualmente hay 1,1 millones de viviendas a la venta. En este momento de 2023, justo después del enorme auge inmobiliario inducido por la pandemia, había alrededor de 614.000.
Sin embargo, los agentes en general son significativamente menos optimistas sobre las ventas, según la encuesta de CNBC.
En los resultados del segundo trimestre, sólo el 19% de los encuestados dijeron que esperan que las ventas aumenten en el futuro cercano, en comparación con el 48% en el tercer trimestre del año pasado. En el segundo trimestre, la mayoría de los corredores (67%) dijeron que creen que los ingresos seguirán siendo más o menos los mismos.
La principal razón de esto es el estancamiento de los tipos de interés hipotecarios. Si bien el mercado avanza hacia el equilibrio a nivel nacional, existen importantes diferencias a nivel local.
«El desafío no es la falta de compradores, sino una brecha psicológica», dijo Joel Eronko de Nicholas Joel Realty Group en Houston. «Mi objetivo este trimestre es garantizar que los clientes se centren en datos hiperlocales y en tiempo real en lugar de titulares económicos nacionales».