Pelotón El miércoles debía rediseñar su gama de productos, introducir un equipo comercial y aumentar los precios de suscripciones y hardware, ya que la compañía quiere desarrollar crecimiento nuevamente antes de la temporada de compras.
La gama revisada incluye mejores audio, procesadores y wifi en todas las máquinas. Entre otras cosas, la línea plus actualizada tiene una cámara de seguimiento impulsada por la IA, altavoz, una pantalla giratoria de 360 grados y el control libremente de las manos.
«Los productos se denominan una serie de capacitación cruzada porque tratamos de ayudar a nuestros miembros. Comprender que el régimen correcto para todos es la rutina correcta para todos una mezcla de cardio y fuerza y también invertir en prácticas como el yoga y la meditación», dijo el CEO Peter Stern en una entrevista con CNBC. «Y así, los productos fueron diseñados, independientemente de lo que compren para facilitar este tipo de enfoque multidisciplinario para el bien».
La entrada a las oficinas de Peloton en el centro de Manhattan.
Erik McGregor | Cohete ligero | Getty Pictures
El relanzamiento de toda la orden, el primero desde que se fundó la compañía, quiere regresar como pelotón después de los últimos años para crecer en las ventas con el fin de remediar su estructura de costos y su ruina financiera. Ahora que la compañía ha refinanciado sus deudas y vuelve a crear el flujo de efectivo libre, ahora se está centrando en su rango con la esperanza de que una mejor línea pueda traer una parte más grande de los miembros.
«Los productos serán más caros que los que teníamos antes, pero creo que vale la pena entregar mucho más porque ahora reciben una fortaleza y una solución cardiovascular», dijo Stern. «Nuestra temporada de vacaciones está a la vuelta de la esquina. Vendemos más del 60% de las unidades durante todo el año [during the holidays]… Tendremos una sensación bastante clara de si afectaremos el comportamiento de los miembros existentes sobre la base de nuevas personas en los próximos meses sobre la base de nuevas personas a las que atrae cosas nuevas. »
Los adictos al fitness priorizan cada vez más una combinación de cardio y fuerza en sus rutinas. Esto puede ser difícil para algunas de las máquinas Peloton originales, ya que la pantalla no puede moverse y puede ser grueso cambiar entre diferentes clases.
Función de seguimiento de representantes de Pelotons.
Permiso amable: Peloton
Nick Caldwell, director de productos de Peloton, dijo que la gama revisada muestra que estos problemas y otras quejas frecuentes se abordan con la lista original.
«Hemos integrado nuestra pantalla de tiro más grande en toda la línea PLUS, el movimiento de 360 grados. Está construido para una transición perfecta de su cardio a varios tipos de entrenamiento». También agregamos la regulación del idioma. Puede adaptar el peso, omitir los movimientos, detener todo con su voz y no jugar con los botones mientras intenta disfrutar de su entrenamiento «.
Estas mejoras están asociadas con un precio más alto, lo cual es una noticia bienvenida para algunos en Wall Street, lo que dice que Peloton ha tardado demasiado en adaptar sus precios. La mayor parte de su hardware aumentará en unos cientos de dólares, y la membresía también aumenta. La membresía de acceso total de Peloton aumentará de $ 49.99 por mes, su aplicación+ aumenta de 24 a $ 28.99 por mes y su aplicación, que aumentará uno de $ 12.99 por mes.
Aquí puede averiguar cuánto aumentarán los precios del hardware:
- Bicicleta: $ 1,695, en comparación con $ 1,145 para renovado o $ 1,495
- Bicicleta+: $ 2,695, en comparación con $ 2,495
- Patada: $ 3,295, en comparación con $ 2,995
- Patada+: $ 6,695, en comparación con $ 5,995
La serie original de Peloton con un precio de 3,295 dólares estadounidenses es reemplazada por su nueva serie+, que costará 3,495 dólares estadounidenses.
Las prioridades de Peloton se han desarrollado en los últimos años. Las máquinas se han enfrentado a problemas con la seguridad del producto y han tratado durante mucho tiempo la rentabilidad de Peloton porque son caros y un número limitado de consumidores está listo para comprarlos. Bajo el ex CEO Barry McCarthy, un ex Spotify Y Netflix El ejecutivo, la compañía, recogió el enfoque de sus productos y, en cambio, trató de construir una empresa en su aplicación que no quería la gestión del crecimiento.
Bueno, severa, el co -fundador Manzana Fitness+ y previamente supervisado vadoLos servicios de suscripción tienen como objetivo mejorar los productos de Peloton para cumplir con la amplia gama de tipos de clases con su hardware.
Apostando grande en los negocios
Peloton sobre la revisión de su negocio directo al consumidor también presenta una nueva línea de equipos comerciales de versiones más duraderas de su hardware existente.
La serie Peloton Pro incluye versiones comerciales de su bicicleta+, Tread+ y Row+ y se comercializa en lugares que tienen pequeños gimnasios como hoteles, edificios residenciales, centros de compañía y clubes de campo.
En los últimos años, Peloton ha intentado algunas estrategias diferentes para construir el lado comercial de su negocio a través de asociaciones con hoteles y universidades. Ahora es una de las partes más rápidas del negocio, dijo Dion Camp Sanders, director comercial de Peloton.
Sin embargo, algunos críticos de la industria dijeron que el equipo de Peloton no es adecuado para configuraciones en el gimnasio, ya que las máquinas no pueden manejar un mayor uso de frecuencia, lo que provocó que la compañía creara una línea más permanente. Recientemente fundó una nueva unidad de negocios comerciales que combina la oferta de Peloton con Precor, la compañía de equipos de fitness, que adquirió en 2020.
«Esto nos permite ofrecer una selección bastante amplia de equipos de acondicionamiento físico comercial y un amplio nivel de … necesidades, tanto para satisfacer entornos para un uso fuerte y entornos más fáciles», dijo Camp Sanders. «Tenemos la sensación de que es una oferta bastante única porque podemos obtener lo mejor de los pelotones en software y contenido, así como la confiabilidad, durabilidad y calidad, que puede obtener con las funciones de Precor y Precor para el servicio y la reparación, a través del servicio y reparación de Precor y Precor».
Si bien las ventas en Peloton habían caído en su último distrito comercial, el departamento de negocios ha regresado al crecimiento del año anterior y se espera que haga un mayor porcentaje de ventas totales en el transcurso del tiempo, dijo Camp Sanders. También es una herramienta de marketing crucial para la empresa.
«Los dispositivos Peloton en la industria de la hospitalidad son la fuente más productiva para la generación de pruebas y leads para nuestro negocio de consumo. Un consumidor puede enfrentarse inicialmente un pelotón en un hotel premium, impulsar, enamorarse de la experiencia y luego venir a nuestro sistema», dijo Camp Sanders.
«Tan pronto como comenzamos a poner los pelotones en entornos cada vez más comerciales, creemos que puede convertirse en una gran punta de las lanzas para presentar a los consumidores a la marca Peloton en más y más lugares, y eso puede ayudarnos a llevar el negocio de los consumidores con usted».
Aclaración: este artículo se ha actualizado para registrar los precios anteriores para motocicletas renovadas y nuevas.