águila americanaLas dos marcas más importantes avanzan en direcciones diferentes.
Las ventas del minorista del mismo nombre cayeron en el primer trimestre fiscal, incluso después de que la compañía intensificó su campaña de marketing con la actriz Sydney Sweeney. Mientras tanto, las ventas de la marca de lencería Aerie aumentaron durante el trimestre.
Las tendencias del minorista parecieron decepcionar a Wall Street, ya que las acciones cayeron más del 10% en las operaciones extendidas.
Durante los tres meses finalizados el 2 de mayo, las ventas comparables de American Eagle cayeron un 2%, significativamente peor que el crecimiento del 3,1% que esperaban los analistas, según StreetAccount. Mientras tanto, las ventas comparables en Aerie aumentaron un 25 %, superando las expectativas del 19,1 %.
Las ventas netas de la marca American Eagle cayeron un 2% a 678,4 millones de dólares, mientras que las ventas de Aerie aumentaron alrededor de un 34% a 480,83 millones de dólares.
En conjunto, la compañía registró un crecimiento de ventas comparable del 8%, por debajo de las expectativas del 8,6%, según StreetAccount.
«Si bien los resultados en American Eagle han sido mixtos, nuestros equipos están comprometidos a revitalizar el negocio de las mujeres y fortalecer la ejecución del producto y el posicionamiento de la marca», dijo el director ejecutivo Jay Schottenstein en un comunicado de prensa.
«De cara al futuro, nuestras prioridades son claras. A pesar de la actual incertidumbre macroeconómica y de consumo, seguimos confiando en nuestra capacidad para sortear los vientos en contra a corto plazo», añadió. «Estamos centrados en la excelencia operativa y la ejecución disciplinada para impulsar el valor a largo plazo para AEO y nuestros accionistas».
Aquí está el desempeño fiscal del primer trimestre de la compañía de ropa en comparación con las expectativas de Wall Street, según una encuesta de analistas de LSEG:
- Ganancias por acción: 14 centavos frente a los 12 centavos esperados
- Ganancia: 1.200 millones de dólares frente a los 1.190 millones de dólares previstos
Para el trimestre, American Eagle tuvo una utilidad neta de 23,53 millones de dólares, o 14 centavos por acción, en comparación con una pérdida de 64,90 millones de dólares, o 36 centavos por acción, hace un año.
Los ingresos aumentaron a 1.200 millones de dólares, un 10% más que los 1.090 millones de dólares de hace un año.
American Eagle reiteró su orientación para todo el año y proporcionó orientación para el trimestre actual. Para el año, la compañía espera un crecimiento de ventas comparable en el rango porcentual medio de un solo dígito y un aumento en el margen bruto.
Según StreetAccount, el minorista espera que las ventas comparables del segundo trimestre aumenten en el rango porcentual de un solo dígito medio a alto, en comparación con las estimaciones de un crecimiento del 6,5%. La compañía espera que el margen bruto disminuya en el período en comparación con el año anterior.
Durante el trimestre, American Eagle relanzó su campaña con la estrella de «Euphoria», Sweeney, antes de la temporada de compras de verano, pero adoptó un enfoque más reservado que la controvertida campaña lanzada el año pasado bajo el lema «Sydney Sweeney tiene unos jeans fantásticos». Esta vez, en lugar de mostrar un escote y dobles sentidos, Sweeney sonrió con una mirada modesta e informal en la playa.
Aunque las dos campañas fueron diferentes, el efecto fue el mismo: ninguna resultó en un aumento importante en las ventas del cartel homónimo de American Eagle.
Durante una llamada con analistas, Schottenstein dijo que el marketing conduce a una mayor retención de clientes nuevos y existentes, pero que la compañía «recalibrará el gasto» en el futuro para garantizar que obtenga el mayor retorno de la inversión. Más tarde, la presidenta Jennifer Foyle dijo que el marketing había impulsado «la conciencia y la consideración» y que la empresa ahora se estaba centrando «en la conversión».
Durante el trimestre, los gastos de ventas, generales y administrativos, incluido el marketing, aumentaron un 11 % a 376 millones de dólares, igualando el crecimiento de los ingresos de Aerie pero menos de American Eagle. La compañía dijo que planea centrar una mayor parte de su gasto en marketing en personas influyentes en las redes sociales y otras formas de medios digitales en la segunda mitad del año, que tienen una mayor propensión a realizar conversiones, dijo la compañía.
Dejando a un lado los problemas de marketing, Foyle dijo que las caídas en las ventas de American Eagle se debían en gran medida al segmento de prendas inferiores para mujeres, donde no había suficientes estilos de los que los compradores querían y demasiados de los que no querían.
«Como minoristas, reaccionamos rápidamente cuando vemos oportunidades y cuando vemos fracasos. Y ya estamos haciendo ajustes. A medida que nos acercamos a la crucial temporada de regreso a clases, estamos refinando la arquitectura de nuestros pantalones, optimizando particularmente siluetas y correas clave, mientras aprovechamos nuestras capacidades de seguimiento para introducir nuevas novedades», dijo Foyle. «Al mismo tiempo, estamos ampliando las categorías de alta demanda dentro de las blusas femeninas para aprovechar al máximo el impulso actual del consumo».
Cuando se le preguntó cómo le estaba yendo a su principal consumidor frente a los altos precios de la gasolina y otras presiones macroeconómicas, Schottenstein dijo que cree que la economía estadounidense es «muy fuerte» y sólo mejorará.
«Esperamos que los precios del gas se calmen, con suerte, en breve y esperamos llegar a un cierre con los acontecimientos actuales», dijo Schottenstein. «Ojalá sea un muy buen final para el mundo y somos muy optimistas al respecto».