Calcetines de Bombas en stock.
Con amable permiso: Bombas
El fundador de Bombas, David Heath, renuncia a su papel de CEO porque la compañía de calcetines y camisetas quiere superar las raíces de las raíces directas a los consumidores.
El presidente de Bombas, Jason Larose, un ex Bajo armadura Y Equinox Ejecution se hará cargo del próximo CEO de la compañía el jueves. Heath dijo que descubrió que era necesario que un veterano minorista administrara la compañía a través de su próxima fase de crecimiento.
«Hemos alcanzado un tamaño y una escala que va más allá de mi conocimiento especializado. Todavía no he venido de una gran compañía de ropa … He dicho más en los últimos 18 meses y dijo:» No sé qué hacer a continuación «, dijo Heath, que permanece como presidente ejecutivo de Bombas, a CNBC en una entrevista». Lo que Bombas está haciendo para el próximo capítulo y creo que me siento más cómodo tener a alguien con la experiencia de Jason en el asiento del conductor. »
Larose, quien estuvo en Under Armour durante seis años y supervisó su negocio en América del Norte, toma el timón en un punto crítico en la historia del crecimiento de Bombas.
La facturación de Bombas ha aumentado en un 22% en su año financiero actual hasta abril, ha alcanzado más de 2 mil millones de dólares en ventas de por vida y su EBITDA está en un margen «súper saludable y de doble dígito», dijo Larose a CNBC. El segmento de zapatos de la compañía, como el marinero dominical ultra amante, está expandiendo el más rápido. La compañía asume que la facturación de los zapatos aumentará en más del 70% este año, pero los calcetines aún están creciendo constantemente y las ventas en abril en abril en comparación con el año anterior.
Para lograr el objetivo de crecer desde una startup del tanque de tiburones a una compañía de miles de millones de dólares en los próximos cinco a 10 años, Bombas tiene que expandir su presencia en el que mayor. Los minoristas que venden principalmente en línea, como Bombas, tienden a alcanzar un límite de crecimiento y tienen que recurrir a otros canales para escalar la escala de manera rentable.
Bajo la gerencia de Larose, Bombas le gustaría aumentar sus ventas con una facturación de alrededor del 7% de las ventas al 10% y un 20%. La compañía también quiere probar negocios físicos.
«Más del 60% de los calcetines en este país se venden en ubicaciones físicas, ya sean las tiendas que abrimos o las tiendas que llenamos con nuestros socios … el mayorista es grande para nosotros», dijo Larose. «También es una mesa de publicidad para nosotros, ¿es una oportunidad para contar nuestra historia? Si se acerca el cliente, tenemos la oportunidad de contarle cada vez sobre la misión, por qué estamos aquí, deje que el producto toque y sienta lo que siempre es importante si presenta a alguien una nueva marca de ropa».
Jason Larose, CEO de Bombas
Con amable permiso: Bombas
Bombas está vendiendo actualmente en NordstromScheels y Dicks Sporting GoodsY en contraste con algunos de sus colegas, no se considerará Amazonas Como canal al por mayor. En cambio, se esfuerza por expandir la gama ofrecida por su socio actual, probar su propio negocio y tal vez llevar a algunos mayoristas nuevos con ellos, si son el adecuado.
Las marcas digitalmente locales que han disfrutado durante mucho tiempo las ventajas de un modelo directo, como los datos del cliente y la capacidad de mantener al cliente durante mucho tiempo, a menudo son cuidadosos cuando se trata de expandirse demasiado en el porcero porque es menos rentable y es más difícil para las marcas contar sus historias. Para una empresa como Bombas que se desarrolló durante años lo que llama Los «calcetines, ropa interior y camisetas más convenientes» en el mercado es que la narración de cuentos es extremadamente importante, especialmente a un precio de alrededor de $ 15 por par de calcetines.
Sin embargo, es precisamente esta actitud la que algunos llevaron a criticar el modelo de ventas directas, ya que puede afectar el crecimiento y conducir a modelos comerciales no sostenibles. Muchos de los primeros favoritos directos al consumidor han reducido sus calificaciones cuando siguieron la renovación de rentabilidad durante años después de que se fundaron. El comercio electrónico es más difícil de hacer, y los negocios y el mayorista son una herramienta más efectiva y rentable para la adquisición de clientes para algunas empresas que en el marketing en línea en cierto momento. Al vender productos a través de canales mayoristas, las marcas pueden escalar y adquirir clientes más rentables que solo en línea.
Calcetines de Bombas en stock.
Con amable permiso: Bombas
Las marcas como Bombas que cambiaron a la mayorista temprana (Heath bromeó diciendo que la compañía «se centró en la rentabilidad antes de la genialidad», entiende la necesidad de una expansión, pero ha cumplido estratégicamente con quién trabajaron. El crecimiento es importante, pero también mantiene una marca, lo cual es de crucial importancia para permanecer antes de los rivales.
«Como marca DTC, cuidamos de nuestra marca y nuestra historia tanto que tiene que ser alguien que haga un excelente trabajo para cuidar nuestra marca. No estamos ahí fuera», dijo Larose. «Miramos a otros socios. Continuaremos buscando personas que crean que nos acceden estratégicamente al cliente correcto, no sabe nada sobre este frente, pero continuaremos buscando».
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