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Apártense, niños de Sephora.
Si bien las generaciones más jóvenes compran productos de belleza en masa, los datos muestran que otra generación tiene más poder adquisitivo: la Generación X.
Según el Pew Research Center, la Generación X, a menudo denominada la “generación olvidada”, incluye a los nacidos entre 1965 y 1980. La generación, a menudo pasada por alto, que se ubica entre los baby boomers y los millennials, no ha estado en el centro de atención tanto como sus pares.
Pero los expertos dicen que esta puede ser una de las generaciones más importantes para la industria de la belleza en los próximos años.
Según datos de NielsenIQ, esta generación representa aproximadamente el 25% del gasto total en belleza, tanto en productos de belleza como en servicios de belleza.
Más importante aún, el mercado de la belleza de la Generación X crecerá hasta 1,3 veces su tamaño actual en los próximos cinco años, afirmó NielsenIQ.
Según la empresa, este crecimiento se debe a la interacción de varios factores: la generación es financieramente estable y está bien establecida, adopta tendencias antienvejecimiento y longevidad, y otorga un gran valor a la lealtad a la marca.
Según la firma de investigación Circana, con sede en Chicago, los hogares de la Generación X representaron el 44% del gasto total en belleza el año pasado, siendo el cuidado de la piel la categoría principal.
«Esto es consistente con la forma en que las compañías de belleza se están enfocando en soluciones relacionadas con la salud de la piel, el antienvejecimiento y los resultados a largo plazo, todas áreas que tienen una gran resonancia entre los consumidores de la Generación X», dijo Larissa Jensen, consultora de la industria de la belleza en Circana.
La cohorte también verá un aumento en su gasto en cuidado del cabello y maquillaje, añadió Jensen.
Esta tendencia se complementa con un enfoque más amplio en el bienestar y el antienvejecimiento.
«No ignoramos tanto a las personas en la industria de la belleza a medida que envejecen», dijo Anna Mayo, líder de pensamiento sobre belleza en NielsenIQ. “Por primera vez vemos que llegan al mercado marcas que hablan de la menopausia.
También la generación
Aunque la generación gasta su dinero experimentando con diferentes marcas y productos, Mayo descubrió que sus miembros tienen una alta lealtad a la marca y es probable que se queden con un producto y continúen invirtiendo en él una vez que se establezca.
«Parte de esto es que la industria se ha vuelto realmente buena en el desarrollo de marcas que atienden a audiencias mucho más específicas», dijo. «En la era de estas marcas de mercado masivo, nos vemos menos afectados».
Los ganadores minoristas
Un comprador ingresa a una tienda Ulta Beauty en Pleasant Hill, California, EE. UU., el miércoles 3 de diciembre de 2025.
David Paul Morris | Bloomberg | Imágenes falsas
Es un crecimiento del que las empresas también están tomando nota. principios de abril, Ulta La directora ejecutiva, Kecia Steelman, dijo a Yahoo Finance que servir a las generaciones mayores es parte de la estrategia comercial de la empresa.
“Creo que 50 son los nuevos 30 y 60 son los nuevos 40”, dijo. «Quienes estamos envejeciendo queremos envejecer con gracia, así que si podemos encontrar productos que realmente ayuden a prolongar la apariencia, lo intentaremos».
Ulta no respondió a la solicitud de comentarios de CNBC.
Sephora está experimentando un crecimiento similar y le dijo a CNBC que la compañía está invirtiendo activamente en expandir sus marcas dirigidas al grupo Generación X de alto gasto.
“A medida que ampliamos nuestra gama, especialmente para nuestros clientes de Generación
Bluemercury, una empresa de cuidado personal, incluso lanzó una campaña el año pasado para homenajear a las mujeres mayores de 40 años. La empresa identificó a la Generación X como una de sus mayores oportunidades debido a su poder adquisitivo y su enfoque en la belleza de lujo.
Según Lindy Firstenberg, consultora de AlixPartners, ya se han determinado los ganadores del despilfarro de la Generación X.
«Ulta ganará porque está aumentando su enfoque en el bienestar y tiene un gran enfoque en las marcas de menopausia», dijo Firstenberg.
Si bien Sephora se ha comercializado abiertamente entre cohortes más jóvenes, Firstenberg dijo que, junto con Bluemercury, en realidad se está convirtiendo en una especie de «punto de acceso» de la Generación X. La clave, dijo, es invertir en selección y conversaciones individuales con los clientes.
Los miembros de la Generación X que crecieron con cajeros de grandes almacenes invierten tanto en la experiencia como en el producto. Según Firstenberg, la importancia de contar con vendedores informados es un 23% mayor para la Generación X que para la Generación Z.
Marcas que se centran en la generación.
“Eso es lo que la generación
Así gasta el dinero la Generación X
Se ve a los compradores fuera de la tienda de la multinacional francesa de cuidado personal y belleza, Sephora, marca minorista en España.
Xavi López | Imágenes SOPA | Cohete ligero | Imágenes falsas
Kirti Tewani, un miembro de la generación
Esta generación representaba un mercado en gran medida “sin explotar” cuando comenzaron a prestarle cada vez más atención hace unos dos años.
“La generación “Así nos cuidamos de adentro hacia afuera”.
Tewani dijo que ha visto a esta generación en particular combinar estos productos con un estilo de vida centrado en el bienestar, añadió, centrándose en la dieta, el ejercicio y el sueño.
Según Tewani, la generación también busca ingredientes más limpios, lo que coincide con un mayor impulso hacia formulaciones más simples en la industria de la belleza.
«Creo que las marcas definitivamente sabían que esto iba a suceder», dijo Tewani. «Ahora más marcas se están subiendo al tren porque entienden dónde están los mercados de compra, y la Generación X definitivamente está llenando ese vacío».
Y la edad de la Generación X también significa que su gasto en belleza va más allá del nivel superficial.
Según Firstenberg, de AlixPartners, las personas de esta edad probablemente formen parte de la llamada «generación sándwich», es decir, compran productos de belleza tanto para padres como para niños, lo que contribuye a una gran parte del gasto.
Tampoco es una generación que se centra en la novedad o el marketing llamativo y, en cambio, quiere productos que muestren resultados comprobados.
El poder adquisitivo de la Generación X es casi un 25% mayor que el promedio nacional, añadió.
“No sólo vemos que tienen este poder, sino que también lo regalan”, afirmó. «Mantendrán este gasto más alto por generación durante al menos los próximos ocho años».