Así es como se divide el mercado inmobiliario de lujo

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Según un nuevo informe de la corredora Coldwell Banker, la incertidumbre económica en el mercado inmobiliario de lujo entre compradores ultra ricos y la mera son suficientes.

Una encuesta de alrededor de 200 agentes especializadas en bienes raíces de lujo mostró que los compradores ultra ricos que se definen como personas con un valor de al menos $ 30 millones, a pesar de la guerra comercial y el miedo a la recesión, aún hacen compras en grandes boletos. También impulsan un aumento significativo en las ofertas de AllCash. Mientras tanto, los compradores ricos, pero menos ricos son más sensibles a las tasas de interés y, según el informe, se comportan con más cuidado.

Un poco más de la mitad de los agentes encuestados declararon que en 2025 tenían un aumento ligero o significativo en el efectivo por parte de los clientes. Solo el 3.9% declaró en los primeros cinco meses de 2025, mientras que el 45.4% dio que las compras desnudas se mantuvieron estables según el informe.

Jason Waugh, presidente de los afiliados de Coldwell Banker, dijo a Inside Wealth que las altas tasas de interés eran un factor esencial para el aumento.

«El efectivo ofrece control para un comprador. Ofrece palanca, velocidad y seguridad», dijo. «Pero en realidad es el aumento de los costos de crédito los que siguen siendo tan altos. ¿Por qué absorben los costos si tiene el dinero para cerrar una compra de propiedad, verdad?»

Waugh, quien recibió su licencia de corredor hace casi 32 años, dijo que los bienes raíces pueden ser más atractivos en tiempos de incertidumbre económica. Un poco más de dos tercios de los agentes encuestados declararon que los clientes ricos mantienen o aumentan su exposición inmobiliaria, mientras que solo el 11.3% dio que los intereses de esos clientes habían disminuido a favor de las acciones y otros activos financieros. El 20.6% restante de los agentes declaró que los clientes habían suspendido los planes debido a la incertidumbre económica o del mercado de valores.

«Fue una montaña rusa y el negocio es cíclico. Creo que al final del día, los bienes raíces son un activo duro, mantienen la prosperidad y la protección contra la inflación», dijo. «Creo que los datos realmente confirman esta narración de que las personas ven bienes raíces como una excelente manera de recopilar la prosperidad, incluso en el entorno económico más inseguro y más volátil, que hemos navegado durante más de una década».

Si bien la facturación de la casa de lujo aumentó en los primeros cinco meses de 2025, tendrá éxito en mayo, el primer mes completo después del mercado de valores en abril. En el informe que citó datos del Instituto de Marketing en el Hogar de Luxury, la facturación de las casas industriales de lujo había disminuido en un 4,7% en comparación con el año anterior, mientras que las ventas adjuntas de bienes raíces habían disminuido en un 21,1%.

Según Waugh, más clientes reducirán los precios de la lista en comparación con los últimos años en comparación con los últimos años. La mediana vendió los precios de bienes raíces de lujo y lujo y lujo, que actualmente fueron de $ 1.7 millones o USD 1.25 millones.

Waugh agregó que los compradores son más exigentes a todos los precios que hace unos años. Ahora está pidiendo dispositivos de gama alta como refrigeradores inteligentes, niveles de spa y alimentos en interiores y al aire libre desde una chimenea hasta una cocina completa.

Los primeros compradores de lujo son particularmente quisquillosos, dijo.

«En vista del entorno de entrega actual, puede estirarse usted mismo». Es un entorno completamente nuevo este año que en los últimos años. «