Propietarios de Applebee’s e IHOP marcas de cenas cree que sus ofertas pueden atraer a los clientes de comida rápida frustrados con los precios del menú.
La compañía informó ganancias en el primer trimestre que no alcanzaron las estimaciones de Wall Street, y las ventas en las mismas tiendas tanto de Applebee como de IHOP cayeron más de lo esperado. Aun así, Dine reiteró su perspectiva para todo el año y dijo que las ventas mejoraron respecto al trimestre anterior. Las acciones de la empresa subieron menos del 1% en las operaciones de la tarde del miércoles.
Mientras Applebee’s busca valor con una serie de promociones que incluyen el regreso de Dollaritas, el director ejecutivo de Dine Brands, John Peyton, confía en que la cadena puede vencer a las cadenas de comida rápida que compiten por clientes.
«The Whole Lotta Burger por $9.99 – si puedes comer nuestra hamburguesa de $10, que es de gran calidad y abundante y se puede comer en nuestro restaurante, entonces, según nuestra experiencia, ¿por qué querrías una hamburguesa de $10 de una?» ?”, dijo a CNBC.
A medida que los consumidores reducen el gasto en restaurantes, Applebee’s e IHOP están luchando contra un grupo de competidores más grande de lo habitual por una base de clientes más pequeña. Peyton dijo que los restaurantes de servicio completo, las cadenas de comida rápida e incluso las comidas en casa son competidores por el dinero de los comensales.
Peyton dijo que los consumidores de bajos ingresos visitaron menos a menudo en el primer trimestre y gastaron con más cautela cuando salían a comer. Los consumidores con ingresos inferiores a 50.000 dólares representan entre el 40% y el 50% de los clientes de Dine, dijo.
Applebee’s no es la única cadena de restaurantes informales a la que apunta MC Donalds y el resto de la categoría de comida rápida. Chili’s, propiedad de Brinker InternacionalRecientemente lanzó una campaña publicitaria que elogia la Big Mac y otras hamburguesas de comida rápida por sus precios.
Y McDonald’s ciertamente está sintiendo la presión. El director ejecutivo, Chris Kempczinski, dijo a los analistas en la conferencia telefónica sobre ganancias más reciente de la compañía que «todo el mundo tiene un mensaje de valores», razón por la cual la cadena está tratando de crear un menú de valores nacionales.
Además de hacer tratos, Applebee’s también podría obtener una ventaja sobre la competencia a través de una tríada de momentos actuales de la cultura pop: un cameo fundamental en el drama de tenis «Challengers», un colapso motivado por Applebee’s en «Survivor» y un reconocimiento. de la leyenda del fútbol Peyton Manning durante la serie de Netflix “Roasting” sobre su ex rival Tom Brady.
Desde que Beyoncé mencionó a Red Lobster por su nombre en su éxito «Formation», una cadena de restaurantes informales no se había sentido tan relevante en la cultura pop.
«Esto está cerca del corazón de muchas personas, y eso se debe a que crecieron con Applebee’s», dijo Peyton.