Novo Nordisk El director ejecutivo Mike Doustdar dijo el miércoles que la compañía quiere agregar alrededor de 15 millones de nuevos pacientes, al menos inicialmente, cuando Medicare cubra por primera vez el tratamiento de la obesidad a finales de este año.
Alrededor de 67 millones de estadounidenses están cubiertos por Medicare, pero «si nos fijamos específicamente en nuestros productos y el público objetivo, creo que unos 15 millones de personas serían un buen grupo objetivo», dijo en una entrevista con CNBC.
Se espera que Medicare cubra medicamentos para la obesidad por primera vez a finales de este año mediante acuerdos innovadores de fijación de precios de medicamentos de «nación más favorecida» entre Novo y su principal competidor. Eli Lillychocó con el presidente Donald Trump en noviembre.
Los expertos en salud dicen que la tan esperada cobertura de seguro podría expandir el mercado de medicamentos y alentar a más aseguradoras privadas a cubrirlos. Algunos expertos estiman que entre 20 y 30 millones de pacientes de Medicare padecen obesidad y enfermedades relacionadas.
Doustdar dijo que la cobertura de Medicare, junto con el lanzamiento de la nueva píldora contra la obesidad de Novo y otros factores, deberían ayudar a la compañía a aumentar gradualmente el volumen de recetas y compensar los precios más bajos en los EE. UU. tras el acuerdo con Trump.
Pero dijo que no espera que Medicare obtenga acceso a tratamientos para la obesidad de la noche a la mañana.
«Sería fantástico si pudiéramos encontrar una manera de obtener acceso muy, muy rápido. Pero creo que sería un poco ingenuo», dijo Doustdar, citando la lenta adopción observada entre los pacientes elegibles con seguro comercial.
En comparación con Lilly, que ha citado esta cobertura como un viento de cola clave para sus previsiones para este año, se trata de un tono ligeramente más conservador sobre el impacto inicial del seguro Medicare. La semana pasada, Lilly dijo que espera que la cobertura de Medicare esté disponible en julio.
Mientras tanto, Doustdar dijo que Novo está en medio de negociaciones con el gobierno sobre “exactamente qué mes y semana abrir”.
Cerrar la brecha de participación de mercado
Novo está bajo presión para recuperar participación de mercado en el floreciente espacio GLP-1 por parte de Lilly y sus imitadores más baratos. La semana pasada, Lilly dijo que su participación en el mercado estadounidense de medicamentos para la obesidad y la diabetes aumentó al 60,5% en el cuarto trimestre, mientras que la de Novo fue del 39,1%.
Novo también ha destacado una brecha en la «participación preferente» de su medicamento para bajar de peso Wegovy en comparación con las inyecciones de la competencia de Lilly. Novo estima que entre 7 y 8 de cada 10 pacientes en Estados Unidos acuden a Lilly.
Cuando se le preguntó cómo planea Novo cerrar esta brecha, Doustdar dijo que una forma de hacerlo es «tomar mejor la píldora». La píldora contra la obesidad de la compañía, Wegovy, tiene una ventaja sobre el próximo medicamento oral de Lilly, Orforglipron, que se espera que obtenga la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos en el segundo trimestre.
El director ejecutivo de Novo Nordisk, Mike Doustdar (izquierda), y el director ejecutivo de Eli Lilly, David Ricks, escuchan mientras el presidente Donald Trump habla durante un evento sobre medicamentos para bajar de peso en la Oficina Oval el 6 de noviembre de 2025.
Andrés Caballero Reynolds | afp | Imágenes falsas
Doustdar dijo que la píldora de Novo fue ligeramente más efectiva que la de Lilly, según ensayos clínicos separados, que mostraron una pérdida de peso del 16,6%, en comparación con el 12,4% del fármaco oral de Lilly.
«Si se usan esos dos números, es básicamente una diferencia del 40 por ciento en la efectividad de estas píldoras», dijo. «Creo que será un punto de venta muy importante para la píldora».
Pero Doustdar también señaló la aprobación pendiente y el lanzamiento de una dosis más alta (7,2 miligramos) de Wegovy, que podría ayudar a ganar participación de mercado frente al medicamento contra la obesidad Zepbound de Lilly.
Esta dosis más alta ayuda a los pacientes a perder alrededor del 21% de su peso, lo que está «muy a la par» con la dosis más alta de Zepbound, dijo. La mayor eficacia de Zepbound fue un factor clave para alejar a más pacientes y prescriptores de Wegovy, que ha mostrado una pérdida de peso promedio de alrededor del 15% en ensayos clínicos.
«Cuando esto llegue al mercado, mi pensamiento, mi deseo y mi esperanza es que la gente se dé cuenta de que ahora tenemos dos productos con una eficacia similar», afirmó.