El fabricante de ropa deportiva Fabletics está lanzando su primera colección de mezclilla, anunció la compañía el martes, lo que indica que la alguna vez candente categoría de athleisure se está desacelerando.
La colección, que se lanza online y en tiendas selectas el jueves, incluye 11 estilos y siete lavados para hombres y mujeres. Los precios de los artículos varían entre $ 79,95 y $ 174,95, dependiendo de si los compradores son miembros del programa de suscripción de Fabletics.
«Más de un millón de nuestros clientes nos han dicho que estarían muy interesados si Fabletics ofreciera mezclilla, y eso es exactamente lo que nos encaminó hacia la expansión en la categoría de mezclilla», dijo Adam Goldenberg, cofundador y director ejecutivo de Fabletics, en una entrevista con CNBC. «Creemos que la mezclilla está en aumento. Lo vimos, ya sabes, comenzamos». [looking into denim] hace más de dos años, así que es el momento adecuado.
Mezclilla de fábulas.
Cortesía: Fabletics
Fabletics, que generó más de mil millones de dólares en ventas el año pasado, se está expandiendo al denim a medida que cambian las preferencias de los consumidores. El estilo de ropa «suave» que se hizo popular durante la pandemia e incluye pantalones deportivos cómodos, sujetadores deportivos y sudaderas con capucha ha perdido el favor de algunos compradores.
En cambio, a medida que el trabajo híbrido se vuelve cada vez más raro, muchos consumidores están optando por vestirse elegantemente nuevamente, optando por jeans en lugar de leggings como un básico informal que funciona tanto el fin de semana como en la oficina.
Si bien el mercado del athleisure sigue creciendo, esa tasa de crecimiento ha flaqueado en América del Norte, según muestran datos de la firma de investigación de mercado Euromonitor International.
Se espera que el mercado de ropa deportiva en América del Norte crezca un 2,3% en 2026 desde 2025, frente al 3,1% entre 2023 y 2024. Mientras tanto, se espera que el mercado de mezclilla crezca un 2,1% este año, frente al 0,7% entre 2023 y 2024.
A nivel mundial, el mercado deportivo creció un 2% el año pasado, mientras que el mercado del denim creció un 4%, según cifras independientes de GlobalData.
Mezclilla de fábulas.
Cortesía: Fabletics
“Después de la pandemia, descubrimos que la conveniencia se convirtió en la reina”, dijo Goldenberg. «Incluso ahora, como consumidores, diría que se visten más, todavía quieren hacerlo de una manera que les haga sentir bien y que sea más cómoda, ¿verdad? Y lo escuchamos muy claramente de nuestros clientes cuando estábamos desarrollando la mezclilla».
Estados Unidos se ha enamorado del denim durante décadas, plagando al mundo de la moda e impulsando a las principales empresas de ropa a hacerlo. Levi Strauss, águila americana Y brecha estructurar sus negocios de modo que no estén tan expuestos a estilos cambiantes. Cada empresa es líder del mercado de denim, pero también tiene sus propias marcas de athleisure, lo que las protege de los cambios de moda.
Cambiar las tendencias ha resultado más difícil para los actores de nicho como Lululemon, que tuvo un auge durante la pandemia y ahora se está quedando atrás a medida que la mezclilla vuelve a dominar.
lululemon ha estado trabajando durante varios años para expandirse más allá de su gama principal de pantalones de yoga hacia categorías de estilo de vida adicionales, incluidas prendas de abrigo, camisetas y pantalones de trabajo, a medida que cambiaban las preferencias de moda. La medida ha permitido a Lululemon expandir su mercado total al que se dirige, pero algunos críticos dicen que ha alejado a los principales clientes de Lululemon y ha contribuido a una desaceleración en el crecimiento en el principal mercado estadounidense del minorista.
NikeEl ex director ejecutivo de John Donahoe convirtió al minorista en una marca de aproximadamente 50 mil millones de dólares centrándose en estilos de estilo de vida y ropa urbana. Si bien la estrategia resultó en un crecimiento a corto plazo, en última instancia contribuyó a una disminución de la cuota de mercado, ya que distrajo a la empresa de su gama principal de productos, la gama de rendimiento. Ahora el nuevo director ejecutivo de Nike, Elliott Hill, está trabajando para reorientar la marca hacia los deportes para recuperar a su consumidor principal, el atleta.
Goldenberg no estuvo de acuerdo con que los desafíos de Lululemon radican en expandirse a nuevas categorías, diciendo en cambio que Fabletics, junto con las marcas deportivas privadas emergentes Alo Yoga y Vuori, están quitando participación de mercado a los titulares. También dijo que la expansión de Fabletics no se produce a expensas de la innovación en sus principales productos deportivos.
«Todas estas extensiones de categoría tienen que ser ‘y’ y no ‘y o’, ¿verdad?» Dijo Goldenberg. «Es por eso que necesitamos duplicar y triplicar nuestra innovación y nuestra ropa deportiva y, al mismo tiempo, asegurarnos de llevar la mezclilla al mercado de una manera que sea realmente el mejor producto del mercado».
Añadió que Fabletics ya ha demostrado que puede expandirse con éxito a nuevas categorías, lo que ha ayudado a la empresa a acelerar dos años su plan quinquenal para duplicar las ventas y cuadruplicar las ganancias. En 2020, la compañía lanzó una categoría masculina que ahora representa un negocio de más de 300 millones de dólares, así como una línea de ropa quirúrgica que ha crecido a 75 millones de dólares en poco más de dos años.
Goldenberg dijo que la ropa deportiva sigue siendo la principal prioridad de Fabletics, pero expandir la categoría será crucial para atraer más ventas de sus clientes actuales y atraer nuevos compradores.
«Les daré un ejemplo de exfoliaciones», dijo Goldenberg. «Ahora estamos agregando miles de nuevos clientes a la familia Fabletics a través de ellos cada mes. Comenzamos comprando batas médicas, pero en 90 días, más del 50 % de ellos también compraban ropa deportiva».