Vender en brechaLa marca más grande de Estados Unidos, Old Navy, no cumplió con las expectativas en su primer trimestre fiscal, lo que llevó al minorista a recortar su pronóstico de ventas el jueves.
Según StreetAccount, las ventas comparables de Old Navy aumentaron un 1% durante el trimestre, mientras que los analistas esperaban un crecimiento del 3%.
Como resultado, Gap redujo su perspectiva de ingresos y ahora espera un crecimiento de los ingresos para toda la empresa de entre el 1% y el 2%, por debajo del rango anterior del 2% y el 3%.
Las acciones de Gap cayeron más del 14% en las operaciones ampliadas tras los resultados.
En una entrevista con CNBC, el director ejecutivo Richard Dickson atribuyó las débiles ventas a una programación de primavera y verano que no tuvo eco entre los compradores, lo que no es un problema macroeconómico importante.
«No es un problema de consumo», dijo Dickson. «Estamos ganando en todos los grupos de ingresos bajos, medios y altos. Cuando tienes el producto correcto al valor correcto, los clientes están ahí y nuestras categorías estacionales simplemente tuvieron un comienzo más lento».
Si bien Old Navy se dirige a compradores de ingresos bajos y medios, que sienten los shocks económicos como el aumento de los precios de la gasolina de manera más aguda que las cohortes de ingresos más altos, esos clientes todavía están comprando, solo que en categorías diferentes.
Dickson dijo que las ventas de vestidos y shorts de baño de Old Navy fueron particularmente débiles, mientras que sus categorías activas, de mezclilla y para niños fueron fuertes. Dijo que la marca está trabajando para impulsar las ventas a través de mejores precios y marketing y ha visto que las tendencias comienzan a mejorar.
Sin embargo, a medida que la desaceleración de Old Navy continúa en el trimestre actual, la compañía está adoptando una «visión moderada» del año, dijo Dickson. Teniendo en cuenta que la marca representa casi el 60% de las ventas totales de Gap, cualquier presión sobre Old Navy afecta a toda la empresa.
Si bien Gap redujo su pronóstico de ingresos para el año, la rentabilidad es una historia diferente. La compañía elevó sus previsiones y ahora espera ganancias ajustadas por acción de entre 2,30 y 2,40 dólares, en comparación con un rango anterior de entre 2,20 y 2,35 dólares.
Así es como se desempeñó la empresa de indumentaria especializada en el primer trimestre fiscal en comparación con las expectativas de Wall Street, según una encuesta de analistas de LSEG:
- Ganancias por acción: 38 centavos ajustados versus 37 centavos esperados
- Ganancia: 3.500 millones de dólares frente a los 3.520 millones de dólares previstos
Los ingresos aumentaron a 3.500 millones de dólares, ligeramente superior a los 3.460 millones de dólares de hace un año.
Los ingresos netos reportados por la compañía para el período de tres meses finalizado el 2 de mayo fueron de 339 millones de dólares, o 90 centavos por acción, en comparación con 193 millones de dólares, o 51 centavos por acción, un año antes. Excluyendo artículos extraordinarios relacionados con un importante acuerdo legal, Gap obtuvo ganancias por acción de 38 centavos.
La directora financiera, Katrina O’Connell, atribuyó el mayor pronóstico de ganancias a tasas impositivas favorables e ingresos por intereses. La compañía espera obtener 80 millones de dólares de ganancias gracias a las tasas arancelarias reducidas, pero dijo que no incluyó esto en la guía y que en cambio se lo reservó. La mitad se reservará para compensar los mayores precios del combustible, mientras que la otra mitad se reservará en caso de que la empresa necesite realizar promociones para estimular la demanda.
A continuación se ofrece un vistazo más de cerca al desempeño de cada marca.
Brecha: Según StreetAccount, las ventas comparables en la empresa homónima de Gap, que estuvo en el centro del cambio, aumentaron un 10% durante el trimestre, superando con creces las tasas de crecimiento esperadas por los analistas del 5,5%. Los ingresos totales también aumentaron un 10% a 796 millones de dólares. El marketing adecuado y una mejor presencia en categorías clave como denim, polar y niños impulsaron el trimestre.
República bananera: Según StreetAccount, las ventas comparables de la marca de ropa de trabajo no cumplieron con las expectativas, aumentando un 2%, en comparación con las expectativas de los analistas del 4%. Los ingresos totales aumentaron un 1% a 431 millones de dólares. Este es el cuarto trimestre consecutivo de ventas comparables positivas para Banana Republic. A principios de este mes, Gap anunció que el ex director ejecutivo de PVH Americas, Donald Kohler, había sido nombrado próximo director ejecutivo de la marca. «Estamos mejorando en el sector femenino, especialmente en pantalones y suéteres, a los que les ha ido bien», dijo Dickson. «[Kohler] aporta una experiencia increíble y amplia en el comercio minorista de lujo, premium y especializado y estamos encantados de que lidere el próximo capítulo de la marca”.
Deportista: Las ventas de la marca deportiva de Gap continuaron sufriendo. Las ventas comparables cayeron un 11%, mientras que las ventas totales cayeron un 12%. La nueva directora ejecutiva, Maggie Gauger, una veterana de Nike, ha estado trabajando para optimizar la alineación y Dickson espera algunas mejoras en la segunda mitad del año. «Está en manos del consumidor», afirmó. «Sólo tenemos que transmitirles eso y luego veremos cómo reaccionan».
Vieja Marina: Los ingresos aumentaron un 1% hasta los 2.000 millones de dólares, mientras que las ventas comparables aumentaron un 1%, peor de lo esperado.